Повышение продаж: различия между версиями
| [отпатрулированная версия] | [отпатрулированная версия] |
Нет описания правки |
Tempus (обсуждение | вклад) Нет описания правки |
||
| (не показано 12 промежуточных версий 6 участников) | |||
| Строка 1: | Строка 1: | ||
'''Повышение продаж''' (от {{lang-en|upsale, upselling}}) — в [[Торговля|торговле]] общее наименование для применяемых продавцами техник, обеспечивающих повышение стоимости сделки или дополнительные продажи<ref>[https://dictionary.cambridge.org/ru/словарь/английский/upselling?q=Upselling upselling] // Cambridge Business English Dictionary. — [[Cambridge University Press]]</ref><ref>[https://eng-rus-economy-dict.slovaronline.com/132864-up-selling upselling] // Жданова И. Ф., Вартумян Э. Л. Англо-русский экономический словарь = English - Russian economic dictionary : Около 60 000 терминов и терминол. словосочетаний. — 2-е изд. — М.: [[Русский язык (издательство)|Русский язык]], 1998. — 873 с. ISBN 5-200-02482-X</ref>. |
|||
'''Апсейл''' (от {{lang-en|Upsale}}, «''повышение продаж''») в [[Торговля|коммерции]] — техника, применяемая продавцами, состоящая в наделении продаваемого продукта или услуги теми или иными добавочными характеристиками, которые придают им дополнительную ценность и склоняют клиента к покупке именно такого, усовершенствованного продукта или услуги. |
|||
Варианты |
Варианты повышения продаж — продажа большего количества продуктов {{нет АИ 2|(например, при проведении акций ''«при покупке двух товаров — третий бесплатно»'')|25|01|2021}}, увеличение объёма или срока предоставления услуги, продажа дополнительных опций, [[Упаковка|упаковки]] большего объёма. Также техника применяется для стимулирования приобретения сопутствующих или дополнительных товаров ([[аксессуар]]ов) или услуг, которые клиент изначально приобретать вовсе не собирался. Ещё одним вариантом является предложение покупателю, присматривающемуся к определённому продукту или намеревающемуся приобрести определённый набор услуг, более дорогого аналога или версии, или более дорогих услуг. Как правило, 10—40 % клиентов реагируют на предложение и действительно покупают вариант дороже. |
||
Основная цель |
Основная цель — увеличить сумму покупки, увеличить оборот. Отмечается как одна из наиболее простых и в то же время эффективных техник увеличения [[продажи|продаж]]. |
||
== Примечания == |
|||
| ⚫ | |||
{{примечания}} |
|||
| ⚫ | |||
{{ВС}} |
|||
[[Категория:Коммерция]] |
[[Категория:Коммерция]] |
||
[[Категория:Торговля]] |
|||
Текущая версия от 06:12, 12 февраля 2022
Повышение продаж (от англ. upsale, upselling) — в торговле общее наименование для применяемых продавцами техник, обеспечивающих повышение стоимости сделки или дополнительные продажи[1][2].
Варианты повышения продаж — продажа большего количества продуктов (например, при проведении акций «при покупке двух товаров — третий бесплатно»)[источник не указан 1448 дней], увеличение объёма или срока предоставления услуги, продажа дополнительных опций, упаковки большего объёма. Также техника применяется для стимулирования приобретения сопутствующих или дополнительных товаров (аксессуаров) или услуг, которые клиент изначально приобретать вовсе не собирался. Ещё одним вариантом является предложение покупателю, присматривающемуся к определённому продукту или намеревающемуся приобрести определённый набор услуг, более дорогого аналога или версии, или более дорогих услуг. Как правило, 10—40 % клиентов реагируют на предложение и действительно покупают вариант дороже.
Основная цель — увеличить сумму покупки, увеличить оборот. Отмечается как одна из наиболее простых и в то же время эффективных техник увеличения продаж.
Примечания
[править | править код]- ↑ upselling // Cambridge Business English Dictionary. — Cambridge University Press
- ↑ upselling // Жданова И. Ф., Вартумян Э. Л. Англо-русский экономический словарь = English - Russian economic dictionary : Около 60 000 терминов и терминол. словосочетаний. — 2-е изд. — М.: Русский язык, 1998. — 873 с. ISBN 5-200-02482-X
 | Для улучшения этой статьи желательно:
|