Повышение продаж: различия между версиями

Материал из Википедии — свободной энциклопедии
Перейти к навигации Перейти к поиску
Интерактивная навигация по истории
[непроверенная версия][непроверенная версия]
Следующая правка →
Содержимое удалено Содержимое добавлено
ВизуальныйВики-текст
← Новая страница: «{{нет иллюстраций}} '''Апсейл''', (от {{lang-en|upsale}}) — калька с английского термина «Upsal…»
 
Строка 5: Строка 5:


Upsale предусматривает снабжение продаваемого продукта теми или иными добавочными характеристиками, которые придают ему дополнительную ценность и склоняют клиента к покупке именно такого, усовершенствованного продукта. Данная технология позволяет с наименьшими затратами сделать дополнительные продажи. Апсейл также предполагает продажу большего количества продуктов, например, при проведении акций «При покупке двух товаров - третий бесплатно», продажу дополнительных опций, упаковки большего объема.
Upsale предусматривает снабжение продаваемого продукта теми или иными добавочными характеристиками, которые придают ему дополнительную ценность и склоняют клиента к покупке именно такого, усовершенствованного продукта. Данная технология позволяет с наименьшими затратами сделать дополнительные продажи. Апсейл также предполагает продажу большего количества продуктов, например, при проведении акций «При покупке двух товаров - третий бесплатно», продажу дополнительных опций, упаковки большего объема.
Прием Upsale предстает и как приобретение сопутствующих или дополнительных товаров и/или услуг, которые клиент изначально покупать вовсе не собирался. Цель – увеличить сумму покупки. Данную технику можно продемонстрировать примером, когда покупателю, присматривающемуся к определённому продукту или намеревающемуся остановить свой выбор на нём, предлагается более дорогой аналог или версия. Как правило, 10 - 40% клиентов реагируют на предложение и действительно покупают вариант дороже.
Прием Upsale предстает и как приобретение сопутствующих или дополнительных товаров и/или услуг, которые клиент изначально покупать вовсе не собирался. Цель – увеличить сумму покупки. Данную технику можно продемонстрировать примером, когда покупателю, присматривающемуся к определённому продукту или намеревающемуся остановить свой выбор на нём, предлагается более дорогой аналог или версия. Как правило, 10 - 40% клиентов реагируют на предложение и действительно покупают вариант дороже.
Апсейлинг – одна из наиболее простых и в то же время эффективных техник продаж.
Апсейлинг – одна из наиболее простых и в то же время эффективных техник продаж.




== Ссылки ==
== Ссылки ==

Версия от 01:05, 3 декабря 2012

Апсейл, (от англ. upsale) — калька с английского термина «Upsale» («повышение продаж»), которая широко распространилась в российских продажах в связи с отсутствием аналогичного термина.

Определение термина

Upsale предусматривает снабжение продаваемого продукта теми или иными добавочными характеристиками, которые придают ему дополнительную ценность и склоняют клиента к покупке именно такого, усовершенствованного продукта. Данная технология позволяет с наименьшими затратами сделать дополнительные продажи. Апсейл также предполагает продажу большего количества продуктов, например, при проведении акций «При покупке двух товаров - третий бесплатно», продажу дополнительных опций, упаковки большего объема. Прием Upsale предстает и как приобретение сопутствующих или дополнительных товаров и/или услуг, которые клиент изначально покупать вовсе не собирался. Цель – увеличить сумму покупки. Данную технику можно продемонстрировать примером, когда покупателю, присматривающемуся к определённому продукту или намеревающемуся остановить свой выбор на нём, предлагается более дорогой аналог или версия. Как правило, 10 - 40% клиентов реагируют на предложение и действительно покупают вариант дороже. Апсейлинг – одна из наиболее простых и в то же время эффективных техник продаж.

Ссылки

Источник — https://ru.wikipedia.org/ruwiki/w/index.php?title=Повышение_продаж&oldid=50357149