Herbalife Nutrition

Herbalife, Ltd.
англ. Herbalife Nutrition
Тип	Публичная компания
Листинг на бирже	NYSE: HLF
Основание	1980
Основатели	Хьюз, Марк Рейнольдс
Расположение	Лос-Анджелес, Калифорния, США
Ключевые фигуры	Майкл О Джонсон (главный исполнительный управляющий)
Отрасль	пищевая промышленность
Продукция	Продукты сбалансированного питания для здорового образа жизни, энергии и контроля веса, средства ухода и омоложения кожи лица и тела, парфюмерия
Оборот	4,89 млрд $
Чистая прибыль	214 млн (2017)
Число сотрудников	7800 чел. (2014)
Сайт	www.herbalife.com
Медиафайлы на Викискладе

Herbalife, Ltd. («Гербалайф») (NYSE: HLF) — международная компания, производящая продукты сбалансированного питания и контроля веса, косметическую продукцию для персонального ухода, парфюмерию. В основе всей продукции лежит концепция питания организма на клеточном уровне. Компания распространяет свою продукцию по системе сетевого маркетинга. Задолго до появления термина "wellness", Гербалайф предлагал своим клиентам концепцию здорового образа жизни, отличного самочувствия, активности в любом возрасте. В состав продуктов, производимых компанией, входят растительные и минеральные компоненты. Миссией компании является содействие развитию науки о питании, предоставляя ученым возможность проведения сложных исследований и использования новейших технологий. На сегодняшний день программы от Гербалайф ShapeWorks, NouriFusion базируются на разработках и рекомендациях Medical Advisory Board, Scientific Advisory Board, Medical Affairs Group, Cellular & Molecular Nutrition Lab of the University of California. В научно-консультационный совет, состоящий из признанных специалистов в области медицины и диетологии, входят около двадцати ученых Америки, Европы и Азии. От России в него вошла Алла Владимировна Погожева — заведующая отделением сердечно-сосудистой патологии Института питания РАМН, доктор медицинских наук, профессор.

Компания основана в США в 1980 году Марком Хьюзом и имеет представительства в 65 странах мира, в том числе и в России. Является членом Ассоциации прямых продаж. Штаб-квартира находится в Лос-Анджелесе (США). В России офис Гербалайф открылся в Москве в 1995 году. Кроме Москвы имеются представительства компании в Санкт-Петербурге, Самаре, Екатеринбурге, Новосибирске и Владивостоке.

Будучи долгое время известным благодаря своим продуктам для коррекции веса, Herbalife и сегодня предлагает низкоуглеводные заменители пищи с высоким содержанием белка — коктейли Formula I Nutritional Shake Mix. Коктейли, наряду с большим разнообразием протеиновых перекусов, мультивитаминами и биологически активными добавками, могут вариативно составлять индивидуальную программу питания, предлагаемую системой ShapeWorks. Расширяется продуктовая линейка по персональному уходу за лицом и телом.

Продукция компании «Гербалайф» реализуется исключительно прямыми продажами через независимых дистрибьюторов (заключить контракт) и не продаётся в магазинах. Структура бизнеса построена по принципу сетевого маркетинга.

Словом «гербалайф» (с маленькой буквы) часто называют как сами продукты, производимые этой компанией, так и (в переносном смысле) вообще любые товары распространяемые при помощи сетевого маркетинга.

Гербалайф в России был одним из первых (наряду с посудой «Цептер») и самых назойливых образчиков многоуровневого маркетинга, проникшего с Запада в начале 90-х, задолго до открытия официального представительства. Поэтому словом «гербалайф» часто называли сам сетевой маркетинг (Ищу работу. Интим и гербалайф не предлагать). Слово гербалайф вошло в русский язык и зафиксировано в Орфографическом словаре РАН.

Сегодня Российский офис компании возглавляет Влад Хаджи, в прошлом руководивший международными отношениями в компании Imageland и входивший в совет директоров ведущего экспортёра программных продуктов Люксофт. Совместно с Российской Ассоциацией Прямых Продаж, Herbalife ведёт пропагандистскую работу среди потребителей. Компания активно спонсирует значимые социальные события и заявляет твёрдое намерение и дальше стоять на платформе социальной ответственности крупного бизнеса. 'Мы хорошо понимаем, что предстоит долгий путь по возвращению частично утраченного потребительского доверия, но сегодня на это у компании есть и силы и средства' — говорит Влад Хаджи.

Одним из способов рекламы товаров данной компании является значок с надписью «Хочешь похудеть? Спроси меня как!», который дистрибьюторы постоянно носят у себя на одежде.

Критика

Критику компании можно разделить на три основные категории:

• Критика сетевого маркетинга как такового: внешне это похоже на финансовую пирамиду типа МММ.
• Типичная критика косметических и диетологических фирм, а также фирм, продающих любые продукты питания или предметы потребления, преувеличивающих достоинства своих продуктов, например упирая на их «натуральное» происхождение из трав и животных с именами экзотического звучания, отсутствие консервантов или низкое содержание жира.
• Общая культура и организация некоторых активистов и дистрибьюторов Гербалайф.

Типовая организация продаж в компании Гербалайф такова: увеличение первоначальной скидки на продукты компании зависит от количества закупаемого товара в течение месяца. В дальнейшем эти скидки не зависят от объемов закупок или активности дистрибутора (можешь хоть вообще ничего не покупать), если он не достиг уровня супервайзера. Закупаемый товар распределяется как для личного использования, так и на продажу. Обучение самим методам продаж происходит на специальных тренингах.

Такая система приводит к тому, что некоторые новые дистрибьюторы закупают поначалу товар огромными партиями, стремясь получить побольше скидку и не разобравшись, смогут ли они работать в сетевом маркетинге, а потом вынуждены продавать его с особой назойливостью, чтобы вернуть вложенные деньги. Но надо понимать, что свои деньги компания на них уже сделала - гербалайф продан.

А кроме того, среди дистрибьюторов компании Гербалайф встречаются люди, неразборчивые в средствах получения прибыли, способные обмануть покупателя или человека, ищущего работу. Чему их обучают на специальных тренингах. Но компания стремится к выявлению таких людей и расторгает с ними контракт. /Это не энциклопедическая информация, а чистой воды пиар./ Саму компанию можно считать неразборчивой в получении прибыли. /вы не на форуме!/ Ее бизнес не на продаже гербалайфа - а на поиске новых "дистрибуторов", которым она продаст его. Т.е. на обмане, в т.ч. человека ищущего работу.

В некоторых других системах сетевого маркетинга субагентов не привлекают большие первоначальные закупки, т.к. скидки назначают по общей совокупности покупок и продаж в течение длительного периода или скидки вообще не зависят от объема закупок товара.

Наиболее грубой схемой сетевого маркетинга (МЛМ) может быть выплачивание комиссионных вознаграждений за привлечение новых субагентов (не имеет отношения к компании Гербалайф). Здесь может возникнуть выхолащивание системы распространения товара и создание "финансовой пирамиды".

Юмор

• Появилось устойчивое выражение: «Интим и гербалайф не предлагать», обозначающее то, что человек, ищущий работу, не собирается работать в сфере интим услуг и МЛМ-сетях, либо просто «сомнительные способы заработка не предлагать». Причиной этому является чрезмерная назойливость некоторых дистрибуторов «Гербалайф» в привлечении новых субагентов.

История компании

• 1980 — в феврале Марк Хьюз основывает компанию и продаёт первоначальную программу по снижению веса прямо из своего автомобиля.
• 1982 — компания Гербалайф становится интернациональной, так как открывается представительство в Канаде. Оборот достигает 2 млн. долларов в год.
• 1986 — Гербалайф открывает торговлю на бирже NASDAQ.
• 1988 — компания расширяется с фантастической скоростью, проведены четыре семинара «Экстраваганза» в Соединённых Штатах, Великобритании, Австралии и Канаде.
• 1992 — объём ежемесячных продаж достигает 21 миллиона долларов.
• 1994 — объявлено открытие Herbalife Family Foundation — благотворительной организации помощи детям.
• 1995 — компания «Гербалайф» открыла официальное представительство в России.
• 1996 — стоимость акций компании достигает отметки в 1 миллиард долларов.
• 2000 — гербалайф празднует свою 20-ую годовщину с коммерческой силой больше чем одного миллиона независимых Дистрибьюторов в 50 странах мира. От случайно принятой комбинации алкоголя и снотворного умирает основатель компании Марк Хьюз.
• 2002 — компанию купила группа инвесторов — Whitney & Co. LLC и Golden Gate Capital за 685 млн. долларов. Крупные инвестиции позволили расширить производственные мощности и построить передовую логистику.
• 2003 — объём продаж продукции Гербалайф превысил 1,8 миллиардов долларов.
• 2005 — по данным на июнь 2005 ([1]) общая стоимость акций компании Гербалайф оценивается в 1,2 млрд. долларов. Годовой оборот компании составил 2,6 млрд долларов
• 2006 — по данным на август 2006 ([2]) общая стоимость акций компании Гербалайф оценивается в 2,063 млрд. долларов. Годовой оборот компании за 2006 год составил 3,1 млрд долларов СЩА.
• 2007 - Товарооборот компании превысил 3.5 млрд. долларов США.

Литература

• Возможно это рекламная статья: Бренд в плену у стереотипов: Статья // «… После прочтения таких критических опусов, представляющих „Гербалайф“ в виде лохотрона, волей-неволей заражаешься злорадством разоблачителей и становишься твердым противником любых MLM-компаний вообще и „Herbalife“ в частности. Понятно, что дыма без огня не бывает, но несоответствие информации в различных источниках и частая бездоказательность критических выпадов не позволяет безапелляционно принимать их на веру. …»
• честно написано что "на правах рекламы" Herbalife: переосмысленная и обновленная компания
• Гербалайф. // Новые религиозные организации России деструктивного и оккультного характера: Справочник / Миссионерский Отдел Московского Патриархата Русской Православной Церкви. — Из-е 2-е, переработ. и дополн. — Белгород, 1997. — С. 386—391
• Управление персоналом: Интервью с с генеральным директором Гербалайф в России - Владом Хаджи
• Фотоотчет на каникулах в Израиле 2007г.

Ссылки

• Официальный сайт  (англ.)
• Herbalife Россия  (рус.)
• Независимые дистрибьюторы  (рус.)
• Herbalife Україна Шаблон:Ref-ua