Партнёрская программа
Партнерская программа - это форма делового сотрудничества между продавцом и партнерами, при котором партнеры привлекают пользователей на сайт продавца и получают бонусы в виде процента или фиксированной суммы за какое-то оговоренное действие (например, покупку товара, заполнение формы, посещение определённых страниц).
Типы партнерских программ
Типологизировать партнерские программы можно в зависимости от того, за что они платят деньги. Существует несколько схем по которым могут производится выплаты участникам:
- оплата за продажу (PPS)
- оплата за действие (PPM)
- оплата за клик (PPC)
- оплата за показ (PPI)
- многоуровневый маркетинг
Оплата за продажу
Человек, пришедший по партнерской ссылке, оплачивает определенный товар, вебмастер, привлекший его получает вознаграждение.
Оплата за действие
Деньги перечисляются за совершение определенного действия, обычно заполнения регистрационных форм, подписку на рассылку и др.
Оплата за трафик
Партнерки, выплачивающие деньги за клик или за показ могут быть объединены, как партнерские программы с оплатой за трафик.
PPI-программа требует от публикующего просто разместить объявление на своем сайте и показывать его посетителям, чтоб получить свои комиссионные. В то время как PPC-системы требуют еще один шаг со стороны посетителя, чтоб принести доход публикующему. Посетитель должен не только увидеть объявление, но и кликнуть по нему, перейдя на сайт рекламодателя.
Изначально PPC был более распространен, но его использование значительно сократилось из-за искусственного накручивания кликов. Контекстная реклама, такая как Бегун, Яндекс.Директ, Google AdSense, не учитывается в данной статистике. На данный момент не существует единого мнения, можно ли отнести контекстную рекламу к партнерскому маркетингу.
Оплата за клик превалирует как метод выплат в PPC-системах, базирующихся на показе контекстной рекламы. Оплата за показ является самым распространенной моделью выплат за показ рекламных объявлений (баннеров). CPM используется Google в системе AdSense/AdWords, но это скорее исключение в поисковом маркетинге.
Ряд рекламодателей предлагает поучаствовать в многоуровневой партнерской программе, выплаты в которой распределяются по иерархической сети рефералов и подписчиков.
Другими словами: «А» участвует в партнерской программе и получает выплаты за подтвержденную активность привлеченных им посетителей. Если «А» привлечет к участию в партнерской программе «В» и «С», то вся будущая выгода, которую получат «В» и «С» отразится на доходах «А», в качестве некой небольшой комиссии.
Подобно снежному кому, система приносит прибыль целой иерархической сети партнеров, которые могут даже и не подозревать о существовании друг-друга и не забывает приносить прибыль на самую верхушку пирамиды.
Типы партнерских сайтов
По типу принадлежности к партнерской программе выделяют сайты:
- Участвующие в партнерских программах напрямую
- Вступающие в партнерские сети
- Привлекающие рекламодателей на своих условиях
Инструментарий
Некоторые продавцы имеют свою собственную партнерскую программу, в то время как другие пользуются услугами третьей стороны. Это некие сервисы, обеспечивающие посредническую передачу трафика или продаж от партнеров. Продавцы могут выбирать между двумя решениями в данной области:
- standalone software
- партнерские сети
Управление партнерской программой
Функционирование успешной партнерской программы требует постоянной поддержки и работы над ней. Ведение приносящей доход партнерской программы намного более сложная задача, чем это может показаться сперва. Те беззаботные дни, когда партнерка генерировала приемлемый доход, но у владельца не было отдельных людей, которые бы ей занимались, канули в Лету.
Неконтролируемые партнерские программы были одной из причин, по которой недобросовестные партнеры могли делать, все что заблагорассудится: спам, обрезание cookie, недостоверные объявления и т.д.
Поиск партнеров
Партнерские сети, имеющие большое количество рекламодателей обычно обладают и обширным списком профессиональных партнеров. Большая часть партнеров могут быть привлечены путем затраты неких сил или же могу присоединиться к партнерской программе сами.
Сайты, которые привлекают ту же аудиторию, что и сайт-рекламодатель, но не являются конкурентами, - это потенциальные партнеры. Даже непосредственный продавец или покупатель может стать партнером, если это имеет смысл и не нарушает правовых ограничений или регулирований.
Поиск партнерской программы
Списки партнерских программ – это один из методов поиска подходящей. Другой метод – это огромные партнерские сети, обеспечивающие платформу для сотен и тысяч рекламодателей. Так же можно проверять интересующие сайты, находя рефералы, ведущие на них.