FUD

FUD（英语：Fear, Uncertainty, Doubt，意思为惧、惑、疑）最早指IBM销售人员对客户灌输Amdahl和其他竞争对手产品的负面观念，在顾客的头脑中注入疑惑与惧怕，使顾客误以为除了该公司的产品外，他们别无其他选择。

最早出自 Gene Amdahl 之口，Gene Amdahl 原为 IBM 工程师，之后离开 IBM 自行创立 Amdahl Corporation，成为IBM竞争对手。

这种行销手法现在经常用于电脑业界，特别是微软常向客户宣称Linux与其他开放源代码的软件对客户有弊无利。

电脑以外的用途

FUD现时已在电脑界以外，特别是政界的一个常用技巧。例如：政治上的竞争对手可以利用在某一题目上利用FUD来牵引舆论，从而为自己制造有利条件，或把对方推入困境内。另一方面，对手亦会指另一方意图利用FUD来混淆视听，从而获取渔利。

政界上最早应用FUD技巧是马来西亚。当时正当马哈迪解除安华职务之后，民众普遍对执政巫统失去信心，所以当时主导马国华人政见、由林良实领导的马华公会宣布不再与巫统结盟，转而与另一保守的伊斯兰政党结盟。为了扳回声势，巫统在电视上播出印尼反华暴乱的片段，然后打上“谁有能力令这些事情不会在我国发生？”的字句，再以巫统的Logo结束。结果这广告使随后举行的国会选举中，占人口三分之一的华裔选民一面倒转投执政阵线而赢得选举。

另外，在2004年美国总统选举期间，执政的小布殊被竞选对手指称利用FUD宣传方式来抹黑对手。

参见

外部链接

FUD的定义（英语）

这是一篇与社会科学相关的小作品。您可以通过编辑或修订扩充其内容。