FUD

FUD（英語：Fear, Uncertainty, Doubt，意思為懼、惑、疑）最早指IBM销售人员對客戶灌輸Amdahl和其他競爭對手產品的負面觀念，在顾客的头脑中注入疑惑与惧怕，使顧客誤以為除了該公司的產品外，他們別無其他選擇。

最早出自Gene Amdahl之口，Gene Amdahl原為IBM工程師，之後離開IBM自行創立Amdahl公司，成為IBM競爭對手。

这种行销手法现在经常用于电脑业界，特別是微软常向客戶宣稱Linux與其他開放原始碼的軟體對客戶有弊無利。

電腦以外的用途

FUD現時已在電腦界以外，特別是政界的一個常用技巧。例如：政治上的競爭對手可以利用在某一題目上利用FUD來牽引輿論，從而為自己製造有利條件，或把對方推入困境内。另一方面，對手亦會指另一方意圖利用FUD來混淆視聽，從而獲取漁利。

政界上最早應用FUD技巧是馬來西亞。當時正當馬哈迪解除安華職務之後，民眾普遍對執政巫統失去信心，所以當時主導馬國華人政見、由林良實領導的馬華公會宣布不再與巫統結盟，轉而與另一保守的伊斯蘭政黨結盟。為了扳回聲勢，巫統在電視上播出印尼反華暴亂的片段，然後打上“誰有能力令這些事情不會在我國發生？”的字句，再以巫統的Logo結束。結果這廣告使隨後舉行的國會選舉中，佔人口三分之一的華裔選民一面倒轉投執政陣線而贏得選舉。

另外，台灣的民主進步黨也經常使用此方式贏得選舉。

另外，在2004年美國總統選舉期間，執政的小布希被競選對手指稱利用FUD宣傳方式來抹黑對手。

參見

• 訴諸恐懼
• 萬聖節文件

外部連結

• FUD的定義（英語）