Просмотр отдельных изменений

'{{однофамильцы|Райс}} {{Персона |оригинал имени = Al Ries |род деятельности = маркетолог, исследователь, писатель |дата рождения = 14.11.1926 |место рождения = [[Атланта]] |гражданство = {{Флагификация|США}} |подданство = {{Флагификация|США}} |дети = Лора Райс |награды и премии = |сайт = [http://www.ries.com www.ries.com] <br /> [http://www.facebook.com/alriesofficial Официальная страница Эла Райса] в Facebook |викисклад = }} '''Эл Райс''' ({{lang-en|Al Ries}}, род. 14 ноября 1926) — американский [[маркетолог]], писатель, соучредитель и председатель консалтинговой фирмы «Ries & Ries» ([[Атланта]]). Вместе с [[Траут, Джек|Джеком Траутом]] Райс разработал концепцию «[[Позиционирование (маркетинг)|позиционирования]]». == Биография == После окончания в [[1950 год]]у {{нп3|Универстет ДеПаува|Университета ДеПаува||DePauw University}} ({{lang-en|DePauw University}}) со степенью в гуманитарных науках, Райс устроился на работу в рекламный департамент компании «[[General Electric]]». В [[1963 год]]у в Нью-Йорке он основал своё собственное рекламное агентство «Ries Cappiello Colwell»; позже это агентство было трансформировано в фирму по разработке маркетинговых стратегий «Trout & Ries». В 1972 в соавторстве с Джеком Траутом Эл опубликовал в журнале «Advertising Age» трилогию из статей, посвященных наступлению «эры позиционирования» — новой маркетинговой концепции. Эта концепция совершила переворот в мире маркетинга и рекламы. Прежде о [[маркетинг]]е думали как о коммуникации. Однако Райс и Траут доказали, что компании становятся успешными тогда, когда им удаётся найти в сознании покупателей свободную нишу и заполнить её своим брендом. В [[1994 год]]у совместно со своей дочерью Лорой Райс, окончившей [[Северо-Западный университет]] и отработавшей менеджером по работе с клиентами в рекламном агентстве TBWA ([[Нью-Йорк]]), основал компанию «Ries & Ries» ([[Атланта]]). В декабре 2013 года Эл Райс вместе со своей дочерью Лорой Райс посетил Москву и дал «мастер-класс для российского бизнеса»<ref>[http://www.sostav.ru/publication/el-rajs-vpervye-v-mosve-6943.html Эл Райс — впервые в Москве (ВИДЕО) | Реклама Маркетинг PR — SOSTAV.RU<!-- Заголовок добавлен ботом -->]</ref> совместно с их российским эксклюзивным партнером Лукьяновой Татьяной, Председателем отраслевого отделения "Маркетинг" Федерального Межотраслевого Совета общероссийской общественной организации "Деловая Россия". Председателем мероприятия был сопредседатель "Деловой России", выдающийся экономист Данилов-Данильян Антон Викторович. Выступление Эла Райса, Лоры Райс и их эксклюзивного российского партнера Лукьяновой Татьяны вызывало широкий резонанс в средствах массовой информации. Приезд Райсов в Россию был приурочен к выходу в свет их новой книги совместно с Лукьяновой Татьяной Ивановной "Новое оружие маркетинговых войн". Революционность данного бизнес-бестселлера в том, что все концепции Ries&Ries в ней представлены на знакомых и всем понятным российским примерам. А Лукьянова Татьяна, являясь по первому образованию врачом-психотерапевтом, дала психофизиологическое обоснование всем изложенным Райсами законам и концепциям. В этом особая ценность данной книги -в неопровержимом обосновании того, как работает мозг наших покупателей. Итак, "Новое оружие маркетинговых войн." Предисловие. Написано профессором Антоном Викторовичем Даниловым-Данильяном, Сопредседателем "Деловой России№. Книга, которую вы держите в руках, – ответ ее авторов на многочисленные просьбы российских менеджеров и владельцев предприятий в основном крупного и среднего бизнеса. Некоторые из них приняли участие в мастер-классе Эла и Лоры Райс по стратегическому маркетингу и технологии обеспечения прибыльности бренда, который прошел в рамках конференции, организованной в Москве 4 декабря 2013 года Татьяной Лукьяновой – их ученицей и эксклюзивным лицензированным партнером в России. Другие только слышали об этих интереснейших выступлениях и хотели бы ознакомиться на русском языке с системой «Гвоздь и молоток» не понаслышке, а в подробном изложении, что называется, из первых рук. Мы признательны авторам за то, что они не ограничились простым переводом на русский язык одной из книг Эла Райса и/или Джека Траута – его давнего единомышленника. Авторы описали свою систему шире, посмотрев на нее сквозь призму российской действительности, еще носящей на себе отпечаток нецивилизованного ведения бизнеса, «дикого капитализма», активного коррумпирования представителей власти ради достижения коммерческих целей. И есть все основания полагать, что чем более широко их система стратегического маркетинга будет известна в российских деловых кругах, особенно среди только начинающих свой бизнес предпринимателей и управленцев, тем быстрее наша страна и наши люди станут по-настоящему (а не «по понятиям»!) конкурентоспособными. К маркетингу и рекламе можно относиться по-разному. Кто-то в них не верит, кто-то, наоборот, тратит на них огромные деньги, надеясь на резкий рост продаж и узнаваемости бренда. Но, как и в практически любом виде экономической деятельности, маркетинговые и рекламные услуги – высококонкурентный вид бизнеса. Компании, разработавшие те или иные новации в этой сфере, получившие большой опыт их применения в разных секторах экономики и странах, борются друг с другом, доказывая, чья система лучше и почему. В итоге одни выигрывают, а другие уходят из этого бизнеса, оставляя у своих клиентов чувство глубокого разочарования в маркетинге и рекламе. Есть серьезные соперники и у авторов этой книги: достаточно посмотреть на прилавки со специальной литературой, буквально заваленные разнообразными пособиями по маркетингу. Однако по своей яркости и убедительности эта книга явно превосходит большинство из них. Главное ее достоинство в том, что вместо привычного «рекламирования рекламы» мы видим основанные на многочисленных примерах доказательства того, что высокую прибыльность можно обеспечить практически любому несырьевому бизнесу путем, прямо противоположным, – снижением его зависимости от рекламы. Книга читается на одном дыхании. В ней нет сухой теории, но зато есть масса аргументов, ярких сравнений и иллюстраций, множество интересных персонажей, фактов и противопоставлений: консерваторы и новаторы, обычный и продающий маркетинг, язык ФАБ и язык общения, самопродающиеся бренды и бренды-паровозы, рекламные иглы и т. д. и т. п. Примеры из российской действительности переплетаются с лучшим зарубежным опытом, терпеливо даются объяснения неудач многих наших бизнесменов в применении, казалось бы, апробированных в других странах маркетинговых ходов и решений. Страница за страницей в сознание читателя визуальным молотком вбивается словесный гвоздь разработанного авторами метода создания спроса на любое предложение рынку. Желаю читателям побед в цивилизованных маркетинговых войнах! Профессор Антон Данилов-Данильян, сопредседатель «Деловой России» == Достижения == * В [[1999 год]]у Эл Райс был признан журналом «PR Week magazine» одним из 100 самых влиятельных людей XX века. * Публикации Эла Райса вошли под № 56 в число 75 самых важных в истории журнала «Advertising Age». «Эра позиционирования не закончена. То, что вошло в лексикон маркетологов в начале 1970-х, теперь входит в учебники», — отметило издание. * Книги, написанные Райсом, попадали в список бестселлеров делового журнала «[[Businessweek]]» несколько раз<ref>{{cite web|url=http://www.businessweek.com/1999/02/b3611179.htm|title=The Business Week Best-Seller List|date=1999-01-11|archiveurl=https://www.webcitation.org/6B1AgENkj?url=http://www.businessweek.com/1999/02/b3611179.htm#|archivedate=2012-09-28|accessdate=2012-07-12|deadlink=no}}</ref><ref>{{cite web|url=http://www.businessweek.com/magazine/content/02_44/b3806033.htm|title=The BusinessWeek Best Seller List|date=2002-11-04|archiveurl=https://www.webcitation.org/6B1AgkeMb?url=http://www.businessweek.com/stories/2002-11-03/the-businessweek-best-seller-list#|archivedate=2012-09-28|accessdate=2012-07-12|deadlink=no}}</ref>. == Библиография == * Монографии ** «''Нацельтесь на успех''» ({{lang-en|Focus}}) (1996) ISBN 978-0-06-079990-8 (0060799900) * В соавторстве с Лорой Райс ** «''22 непреложных закона брендинга''» ({{lang-en|22 Immutable Laws of Branding}}) (1998, 2002), ISBN 978-0-06-000773-7 (0060007737) ** «''11 непреложных законов интернет-брендинга''» ({{lang-en|11 Immutable Laws of Internet Branding}}) (2000), ISBN 978-0-06-019621-9 (0060196211) ** «''Расцвет пиара и упадок рекламы''» ({{lang-en|The Fall of Advertising and the Rise of PR}}) (2002), ISBN 978-0-06-008199-7 (0060081996) ** «''Происхождение брендов''» ({{lang-en|The Origin of Brands}}) (2004), ISBN 978-0-06-057015-6 (0060570156) ** «''Война. Менеджмент против маркетинга''» ({{lang-en|War in the Boardroom}}), ISBN 978-0-06-166919-4 (0061669199) * В соавторстве с [[Траут, Джек|Джеком Траутом]] ** «''Позиционирование: битва за умы''» ({{lang-en|Positioning: The Battle for Your Mind}}) (1980, 2000), ISBN 978-5-469-01636-6 (0071359168) ** «''[[Маркетинговые войны]]''» ({{lang-en|Marketing Warfare}}) (1985, 2005), ** «''Маркетинг снизу вверх. От тактики до бизнес-стратегии''» ({{lang-en|Bottom-up Marketing}}) (1988), ISBN 978-0-452-26418-2 (0452264189) ** «''Чувство лошади''» ({{lang-en|Horse Sense}}) (1990), ISBN 9780070527355 (0070527350) ** «''22 непреложных закона маркетинга''» ({{lang-en|The 22 Immutable Laws of Marketing}}) (1993), ISBN 978-0-88730-666-2 (0887306667) **"Новое оружие маркетинговых войн" в соавторстве с Лорой Райс и их эксклюзивным партнером в России Лукьяновой Татьяной Ивановной '''ISBN:''' 978-5-496-01354-3 == Примечания == {{примечания}} == Ссылки == * [http://www.ries.com Официальный сайт Эла Райса] * [http://www.facebook.com/alriesofficial Официальная страница Эла Райса] в Facebook * «Давайте будем реалистами: сегодня мы занимаемся не маркетингом, а брендингом» / Al Rise. Let’s Get Real: It’s Not Marketing We Do Today, It’s Branding. [http://adage.com/article/al-ries/marketing-wrong-term-branding/230776/ Статья Эла Райса] на сайте AdAge, дата публикации 2 ноября 2011 * [https://web.archive.org/web/20140116070932/http://slon.ru/biz/1010767/ Эл Райс: «Реклама больше не влияет на умы потребителей так, как это делает PR»] Интервью для сайта [[Slon.ru]] * ''Воронин О.'' [https://web.archive.org/web/20131031054653/http://rabkor.ru/culture/books/2013/10/24/trout Рецензия на книгу Эла Райса и Дж. Траута «Чувство лошади»] {{ВС}} [[Категория:Маркетологи]] [[Категория:Предприниматели США]]'